山东居邦源高端装备科技集团有限公司（以下简称“山东居邦源集团”）总经理孙宁波做客由济南市工信局联合济南广播电视台特别策划的“建设强省会加速度瞪羚企业家”系列访谈录。

主持人：

2月19号，济南市加快建设新时代现代化强省会建设动员大会召开，吹响了济南强省会建设冲锋号。济南将锚定科技创新、产业支撑、综合承载、资源集聚等方面聚焦发力，奋力跑出新时代现代化强省会建设的“加速度”。

在咱们泉城济南就有一批这样的瞪羚企业，用“跳跃式”增长为强省会建设提速，贡献瞪羚力量。基于此，济南市工信局联合济南广播电视台特别策划了“建设强省会加速度瞪羚企业家”系列访谈录。今天做客我们演播室的企业家是——山东居邦源高端装备科技集团的总经理孙宁波。

欢迎孙总。

孙总：主持人好，观众朋友大家好！

主持人：山东居邦源集团在创业初期，是一家十几个人七八条枪的作坊式工厂，到今天已经是拥有五家控股子公司，两家研究所，一个风机智能工程实验室，六十多名研发人员的集团公司，目前公司主要产品有系列罗茨鼓风机、气力输送设备，MVR环保处理设备；智能生物质颗粒生产线（生物质颗粒机、秸秆颗粒机、木屑颗粒机）、有机肥设备；光纤激光切割机、自动化焊接设备；物联网超声波无线远传水表、热表及智慧水务软件管理系统。

居邦源以优质的产品、良好的信誉、完善的服务，赢得国内外客户的信赖，产品远销欧美、日韩、东南亚的二十多个国家和地区。作为集团母公司的丰源机械更是在2019年获得济南市瞪羚企业，2020年获得山东省瞪羚企业称号。

经过多年的发展，居邦源集团已经实现了由传统制造业成功转型为高端装备和新一代信息技术产业为主的创新型集团公司。

两个成功，一个是转型成功；一个是逆袭成功。说到这个转型成功呢，就是我们从一家传统的制造业企业，成功转型成了一家创新型的科技企业。那么这个逆袭成功呢，就是从最早的几个人的一个小作坊，到现在形成了一个拥有很大规模的集团。这两个成功都不容易，那么企业是怎么做到的？您借这个机会给我们大家介绍一下。

孙总：正好是在2004年我们是搬迁入园，就是整个零散式的经营，这个工业企业就是集中入园一次偶然的机会活动。我们董事长去黑龙江参一次展会，看到这个罗茨鼓风机这个项目，当时第一没有技术，第二没有人才，董事长就是跟家里通了一个电话，买了一套罗茨鼓风机放回公司去了。

从那开始，在2004年建厂，就改行专门做罗茨鼓风机了。经过6、7年的时间，到2013年，成立——山东金格瑞机械有限公司，专门在原来基础上，又增加了跟农业相关的一部分因素，响应国家的号召。这个秸秆农业废弃料跟林业废弃料禁烧这个口号，接触到这个生物质颗粒机，也叫木屑颗粒机，当时也是买了一台回来，我们也是自己做的。到现在为止，我们是做成通过这种设备原来的生物质燃料到生物质饲料，再到生物质有机肥，做成这个全系列的。

到2014年，借助智能制造2025这个大方向，我们成立了一个——山东布洛尔智能科技有限公司，专门做焊接机械手跟光纤激光切割机。一直到2018年，我们做水表，跟现在智慧城市物联网结合起来了，关系民生了。整个我们集团公司发展是从传统制造业，一直到现在这个物联网+5G工业互联网相结合起来，一步步走过来的。也是顺应了整个现在发展的一个方向，一个潮流。

主持人：在企业的管理规划上，是不是也比较有一套的人？

孙总：在转行业的同时，我们把模式已经固定下来，叫裂变式创业模式。2006年我们就引进了第一个股东，丰源公司这边符合当时条件的有五到六个人，但是其他几个人都不想去介入，只是做好我自己的工作就可以了，通过四到五年的一个操作吧，那时候业绩是慢慢上涨的，利润是越来越高的，其他几个一看，当时没入股后悔了。山东金格瑞这个公司成立的时候，当时公司高层管理人员，就是七个人入股这个公司。第一年是赔钱的，这个项目要投入市场、要投入费用、要投入资金，研发也好，包括营销也好，市场做运营也好，第一年赔钱。但是第二年碰到一个集中采购项目，也是到2014年底2015年初的时候，那年是盈利200万，因为当时这个公司投资是340万。

主持人：盈利200万回报率很高了。

孙总：是。所以当时就是很多人看到这种模式就觉得特别好，也想参与。达到成熟期也就是到2018年，汘沄智能科技股份有限公司成立的时候。那时候加上高层管理人员、中层、骨干还有班组长这些一共是38个。所以说我们是整个发展历程，第一个是从产品结构慢慢一步一步升级过来，然后管理模式也是慢慢把大家全都笼在一块，那就是心往一处使。

主持人：除了刚才您说的这种管理模式，我了解到还有一种管理模式叫做精益生产的管理模式，这又是一种什么模式呢？您再给介绍一下。

孙总：就是把原来一些比较零散的东西给标准化。起初我们做的时候是2015年，那时候我们是导入现场5S管理。现场5S管理怎么说呢，就是把现场效率提高，事故降到最低，把安全性提高，当时是这个想法。遇到的最大的一个问题就是客户这边要求这个交货期比较短，所以就是需要大量的备库存，占用资金很大。所以我就导入精益生产，也是在现场5S管理这个基础上才能做的。精益生产分为这几个板块，第一个就是需要现场进行分析；第二个就是精益现场；再一个是精益物流；还有一直达到最后卓越经营，一共是五个版块，包括还有精益办公。目的呢就是提高效率、降低库存，就是把整个这个排产优化起来。再加上到2020年我们区工信局穿针引线吧，引进5G+工业互联网跟电信合作，第一个试点是在我们公司搞的。到现在来说，2020年整个运行的一年，库存降了30%，交期，给客户交付及时率达到了97%，原来也就是50%左右。最关键的是，工人的工资提升了20%，多了20%，利润在无形之中增长了近10%左右，应该是说最大程度的盘活了。这种人财物以及和周围企业，良性的商业环境的互动和配合。

主持人：那作为居邦源的母公司丰源机械，也是在2019年的时候获得了济南市的瞪羚企业，在2020年的时候又获得了山东省瞪羚企业的荣誉称号，我们是凭借着什么样的实力入选的？

孙总：大概分的话分为两个层面，第一个就是我们内部练功。现在我们集团公司在技术研发这方面，自主创新是一个大的方向，还是拿专利这个事情来讲，我们截止到现在一共是159项专利，其中发明专利是10项，今年又下来2项，然后软件著作权是12项。再一个就是我们通过跟学校合作，丰源这边跟济南大学成立一个气力输送研究所。

主持人：今年的2月19号济南市召开了强省会建设动员大会，在这方面又有一些什么样的发力呢？

孙总：机械制造到现在5G+工业互联网，再往这个前端后端的一个整体的一个系统方向，包括我们集团公司2021年也做了一个5年的战略规划。5年以内达到10个亿的营收，作为这个支撑，我们设了一会五中心，一个会就是战略委员会；另外五个中心就是运营中心、信息中心、财务中心、人资中心和研发中心，来支撑我们一个大的方向去完成。同时，还设定了很多激励政策，还有绩效机制，让我们的职工都享受我们这个企业发展来带来一个红利，也为咱们东强战略贡献我们居邦源的力量。

主持人：好的，感谢孙总今天做客我们栏目的演播室，也希望居邦源集团在今后的发展壮大中为强省会建设贡献更大的力量。